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    赤壁青磚茶市場現狀
    2020-07-30來源/中外茶商編輯/
     
      赤壁青磚茶產于湖北,相較于安化黑茶的暢銷全國,赤壁青磚茶頗有股“內秀”之風,除內蒙古市場之外,其他地方似乎知名度不高,那么赤壁青磚茶究竟如何呢,市場情況怎么樣?
    赤壁本地市場情況
      據咸寧發布的有關數據顯示,赤壁市有茶園面積16.2萬畝,大小茶企38家,其中,省級以上龍頭企業5家(國家級1家)。2019年,茶業總產量4.2萬噸,生產產值12億元,全產業鏈產值45億元,實現稅收近2000萬元。其中,青磚茶產量約4萬噸,占全國黑茶市場10.6%,直接加工產值近10億元(其中邊銷5000噸,占邊銷市場60%以上);綠茶0.2萬噸,產值約2億元。
      總體來看,青磚茶在黑茶市場份額主要集中于邊銷市場;本地市場開發空間大。
    存在哪些提升空間
      一是茶業總量上升空間大。同樣作為黑茶,赤壁青磚茶沒有安化產業量大,安化縣2019年茶葉綜合產值占全國黑茶市場銷量的32%;安化黑茶市場多樣化,本地、省外銷、邊銷、以及出口,而赤壁青磚茶,主要依賴邊銷和本地市場。
      二是營銷模式需要多樣化。赤壁青磚茶主要采用傳統訂單和開專賣店模式,需要根據時代和市場的變化做出適應的模式,比如個性化定制、“互聯網+”、品牌形象店等都需要進一步加強。
      三是產品形態有待創新。赤壁青磚茶產品形態多年來無明顯變化,磚茶已經滿足不了市場的需求,飲用也不方便,逐漸的造成了大眾對這個品類的認知度低,甚至有人直言青磚茶已經成為行業同質化競爭、產能過剩大環境下,被市場和時代邊緣化的小眾茶品類。
    如何進行創新和突破
      1.培育龍頭企業。發揮龍頭企業帶動作用,組織企業抱團闖市場。赤壁青磚茶企業需要加強品牌建設能力,加大產品研發、開拓市場、對外銷售,打造龍頭企業。
      2.研發新產品。加快時尚化、便利化產品開發,如:顆粒茶、速溶茶、黑茶飲料等、青磚茶罐裝飲料等,推出方便泡飲、方便攜帶以及產業鏈條延伸的產品,擴大青磚茶市場范圍,消費者接觸的機會增多了,青磚茶的影響力也就擴大了;同時也要加強赤壁青磚茶功能研究,提升產品附加值。
      3.加強品牌宣傳。堅持傳統媒體與新媒體相結合,在高鐵、交通樞紐、景區等戶外發布廣告;利用新聞、專題片在主流媒體上展示產業發展、茶文化挖掘等方面的成果,傳播赤壁青磚茶區域公用品牌;參加國內外大型茶事茶文化活動,展示赤壁青磚茶公共品牌形象。
      4.創新營銷模式。用好傳統模式,擴大訂單銷售、專賣店規模,建立覆蓋全國大中小城市的銷售網絡;同時尋找跨界合作的機會,創造1+1>2的效果,例如與各大奶茶店合作,推出青磚茶奶茶等;發展網絡營銷,聚合電商以及龍頭企業等方面的線上資源,建立赤壁青磚茶網絡營銷平臺。
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